¿En qué medida los campings modifican sus precios para optimizar la ocupación y los ingresos?
¿Hasta qué punto son elevados los precios en temporada alta para conseguir un alto volumen de negocio, cuando la demanda es elevada?
¿Son más bajos los precios en temporada baja para atraer a los clientes que no estén vinculados a las vacaciones escolares?
En la fijación de precios influyen muchos factores, como la experiencia, los grupos de destinatarios, los períodos vacacionales en los mercados de origen, las instalaciones, la ubicación del emplazamiento, el personal, los costes, la competencia y el clima.
Sin embargo, las tablas de precios de muchos campings tienen algo en común: Los clientes pagan menos al principio y al final de la temporada que en temporada alta.
Pero, ¿tan grande es la diferencia de precios entre temporada alta y baja?
La comparación por países, que abarca unos 4.000 campings de 10 de los principales destinos turísticos de Europa y analiza los precios medios de las pernoctaciones en temporada alta (julio y agosto) con los de temporada baja (principios y finales de temporada), muestra diferencias sorprendentes.
Países con grandes diferencias de precios:
- En el sur de Europa, los precios de temporada baja y alta difieren mucho entre sí.
- En Europa Central y del Norte, la diferencia es mucho menor.
- Los campings croatas muestran una diferenciación llamativamente fuerte. Las parejas pagan una media de 28,50 euros por pernoctación en temporada baja, algo más de la mitad que en temporada alta. Acampar en temporada baja cuesta alrededor de un 48% menos que en temporada alta.
- Los operadores de campings italianos, españoles y franceses también utilizan incentivos de precios para animar a los clientes a reservar a principios o finales de temporada. Consecuentemente, los precios en temporada baja son casi un 40% más bajos que en temporada alta.
- Los Países Bajos, Dinamarca, Suecia, Austria y Suiza presentan diferencias menores entre los precios de temporada baja y alta. La diferencia media de precios en los campings de estos países oscila entre el 17% y el 27%.
Precios de temporada alta y baja muy próximos: - Alemania está a la cola en cuanto a diferencias de precios. Los precios de temporada alta en los campings alemanes no sólo son bajos en una comparación europea, sino que la diferencia entre temporada alta y baja también es pequeña en Alemania. Los clientes pagan de media sólo un 10% menos en temporada baja que en temporada alta.
Fuente: business.pincamp.com
